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                肖坤緩的創富之路

                幾年前,廣東東莞雞翅嶺村還是一片荒蕪之地;幾年后,數棟現代化廠房已拔地而起。受世界金融危機影響,近些年來沿海發達地區中小企業遭受重創,而廣東省東莞市四輝表面處理科技有限公司(簡稱“四輝科技”)在此背景下逆勢而上,獲得長足發展,成為金融危機時代中小企業可持續發展的樣本。是什么原因使四輝科技實現了可持續發展?帶著這個問題,筆者近日來到東莞市大嶺山鎮,見到了四輝科技董事長肖坤緩。

                靠拋光輪完成原始積累

                不到46歲的肖坤緩,對于自己人到中年即身家上億沒有太多喜悅,只是偶爾在談吐中透露出成功的秘笈。他深有感觸地說:“做人是財富之源,一路走來,自己和企業之所以成功,有一個重要因素就是誠實做人!

                1997年9月,肖坤緩來到東莞市長安鎮夏邊村,以每月50元錢的租金,租下了一間不足10平米的瓦房,并開始四處跑業務,期望尋找適合自己發展的路子。不久,肖坤緩發現拋光輪很有市場,而且投資不多。于是,肖坤緩就開始做起了拋光輪生意,自己不能生產拋光輪,他就在其他廠家拿貨,再賣給客戶,賺取微薄的利潤。起初客戶雖然不多,但是他有信心。

                1997年10月的早上,肖坤緩租車追趕失主的事情,讓他的人生出現了轉機。那天,肖坤緩坐公交車到長安鎮夏邊村跑業務,剛下車,他發現有臺摩托車掉了一個大袋子在馬路邊,但是摩托車全然不覺,漸漸開遠了。肖坤緩連忙走近撿起,租了路邊一輛出租摩托車,朝失主的方向追去。也不知道追了多遠,最終追上了失主。失主黃先生很是感激。黃先生說:“這是我們公司產品的樣板,如果丟了,后果不堪設想!碑斔佬だぞ徳谧鰭伖廨喌纳鈺r,忙說:“我公司剛接了一筆美國大單,就需要大量拋光輪啊,今后你就送貨到我們公司吧!

                就這樣,黃先生成了他的大客戶。除此,他還為肖坤緩介紹了很多長久的老客戶。在他的幫助下,肖坤緩自己也試著磨制了幾塊拋光輪的模具,就這樣,肖坤緩可以自己生產拋光輪了。他白天跑銷售,晚上就和妻子加班加點趕制拋光輪。

                擺脫家族式管理模式

                四輝科技從10多年前一家名不見經傳的小廠做起,逐步成為廣東省表面處理的業界翹楚,其中固然有著國家經濟社會大發展的時代背景,有著其他各種因素,但對四輝科技來說,有一個好的領頭人是重要因素。

                待人真誠是肖坤緩的特質,這不僅是筆者經過深入采訪后得出的結論,而且是公司員工眾口一詞的說法。肖坤緩說:“作為一個企業家,要時刻以人為本,真心關心員工,維護員工利益,還要懂得回饋社會!

                走進四輝科技,門廊、過道、車間、辦公室的墻上,隨處可見張貼公司生產流程和日常管理制度的櫥窗,還處處充滿著以人為本的企業文化氛圍,宣傳櫥窗里公布公司生產、辦公各單元物件擺放的用語,全無嚴辭厲句,處處充滿著以人為本的企業文化氛圍。

                10余年來,四輝科技逐步擺脫家族式經營管理的傳統模式,向現代企業管理模式邁進,建立起健全的現代企業管理制度和建構起適合企業發展、凸顯以人為本理念的組織架構。

                據了解,公司管理層級僅為六級,具體工作崗位設置彰顯人性化特點。四輝科技副總經理肖益良表示,四輝科技公司組織架構清晰、分工明確、設置科學、運行有序,能夠尊重員工訴求,充分維護員工利益。

                謀求在資本市場上市

                四輝科技所處的大嶺山鎮地處經濟活躍的珠三角黃金地方,位于東莞“三位一體”大市區的位置,毗鄰香港、澳門,地理位置優越。肖坤緩說,立足于改革開放的前沿陣地,經常與企業家打交道,恪守信譽關乎到國家和地方經濟建設大局,應成為企業家創業和發展遵循的核心理念。

                肖坤緩還講述了與一家世界知名企業建立合作關系的故事:那還是在2002年初春,為了取得登陸中國不久的這家知名企業的長期支持,肖坤緩騎著摩托車頂著凜冽的寒風,半個月內在龍華與上沙之間往返17次,不管對方對公司產品提出什么要求,即使在深夜,他總能第一時間出現在該公司的生產車間。

                為了與客戶達成長期合作,為客戶提供全方位的表面處理產品與技術服務,肖坤緩說,四輝科技恪守信譽,一直以來密切關注微電子產品所用材料的變化,不惜投入巨資進行配套研發和服務。他以手機顯示屏為例,給記者展示手機顯示屏的拋光工序。

                他介紹說,以前老一代的手機顯示屏極容易留下劃痕,其原因是生產廠家生產過程中對顯示屏原材料采用牛皮拋光的傳統技術,這種技術處理下的手機顯示屏,出廠時光潔如鮮,但不耐磨。采用四輝科技提供的清洗劑對顯示屏進行拋光處理后,一方面能減少清洗工序,節約生產成本,利于客戶長期發展;一方面能延長手機的使用壽命,利于保護用戶利益。

                談到四輝科技未來的發展規劃,肖坤緩表示,隨著公司投資1.5億元的新廠房竣工,四輝科技的產能將成倍增加,到時客戶會越來越多,業務量也將越來越大,發展前景十分樂觀。四輝科技一方面要繼續穩固與現有客戶的關系,開發生產適應客戶發展需要的產品;一方面將加大營銷力度,把現有產品向能延伸的行業延伸,擴大公司客戶群體,逐步與國內汽車、電視、相機、電腦等生產企業建立業務合作關系,用2到3年時間在資本市場上市,鞏固公司在表面處理方面行業翹楚的地位。


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